大家好我是宝哥，最近后台有小伙伴咨询我女装如何运营，女装不同于其它类目，实际操作更难得！

　　对于女装这类非标品，视觉营销非常重要。很多商家对于视觉营销上觉得没有必要，或者觉得没有必要大投入。但是大家忘记一个核心点，即用户看重的是图片，是效果，这对于点击、转化的帮助是非常大的。在设计风格上不要过于敷衍或者过于花哨，我们要体现商品的价值，价值就体现在产品的上身效果上。在主图视频上可以使用场景效果图来体现，直观展示产品上身优势！

　　想要精准锁定产品购买人群，除了在视觉设计上需要重点重视外，产品的价格也是一方面。产品本身价格，促销价格都会直接影响转化效果。首先我们得根据我们的产品来划分我们的产品推广人群方向，高客单价对标精准转化，低客单价更适合做流量款，在操作方向之前先匹配自身的产品客单价以及目前市场的核心价格段做对标！

　　明确价格区间，一方面我们可以根据利润来制定价格，同时可以结合行业数据来策划单品活动。低客单价市场的份额比较大，相对比较容易做市场爆款，但是如果我们产品本身的客单价相对较高，这个时候则可以以轻奢等为主，走中高端路线，同时营造饥饿营销。

　　女装类非标品想要搞销售，产品的规划关注的同时，用户对于产品的销量评价等都是高关注。评价上对标同行，如何此产品是店铺核心主打的主推款，评价量尽量不低于500，在评价内容上，图文展示形式是一方面，图文视频展示的内容尽量以场景化来展示，可以做一些优质评价。评价内容上尽量反哺搜索，即评价内容主打的核心应该是基于产品的销售卖点来呈现，通过评价内容积累数据方便系统能够抓取到该单品的核心搜索标签。

　　产品基础是一方面，想要把产品正常打造上来，核心点在于流量的获取。虽然女装这个类目流量很大，但是精准流量获取，则还是需要我们来对标来做。在流量渠道的选择上，如果自己没有经验，可以优先对标同行竞店的流量渠道，精准找寻流量渠道，避免初期流量获取方向上就产生偏差。

　　很多人会说服饰类一般来说都应该是以推荐位为主，但是不然。搜索也是核心，通过京东快车主打搜索来拉动搜索流量。在快车上，品的选择很关键，初期可以通过2-3个主推款来做，不然无法支撑流量的获取。在产品上，我们不用特意去卡位置，可以通过人群来筛选精准流量，让不同需求的用户去不同的店铺。

　　在选词上，前期避免选择大词，可以优先选择长尾词，在这个过程中因为产品的优势，所以我们词的选择空间是比较大的，做低价切词匹配，做数据积累后根据收藏加购效果做去删减。

　　人群上不用特意去卡位，我们可以基于产品本身属性特性，如天气、年龄、属性等设置产品。人群操作上一般选择低出价高溢价，即关键词出低价，但是这里面关键词低价不是大家认知的就出0.1，而是在雷米建议出价范围内的低值，避免因为价格出的太低导致产品没有流量。人群的溢价上第一阶段50%-70%已经是属于偏高的溢价，最终根据数据效果来调整效果值。

　　除了快车推广上，海投、京挑客广泛的投放也是适用于服饰类目，通过多sku来增加产品曝光入口。当然服饰这类型的产品起步比较容易，核心就在于如何做出差异化，制定特定人群，可以走小而美模式。但是因为产品类型的限制，售后问题也会相较其他类目偏多，那一定要能够根据季节、风尚变化不断做产品上新，提升店铺综合动销！今天就给大家分享这么多，如果大家感兴趣想要具体交流:ShopABao